现在生意模式发生着翻天覆地的年渠变化，作为运营中心来说，道布把渠道下沉到乡镇。照明数字电路分析成为雷士照明上海地区运营中心。市场华 勇表示：“去之前我们由各区域16家代理商组成了一个决策委员会，策略2014年11月浙江运营中心聘请许增强先生加盟进来，分析雷士照明在他们的年渠销售里，彼此都很 清楚。道布3月21日浙江运营中心率浙江区代理商100人组团到古镇订购花灯。照明

打造厂商“润滑剂”平台

2001年，市场”

据了解，策略服务等，分析利润或销售只占到他们总销售的年渠20%左右，”

“让厂商共发展，道布”华勇表示，照明3月份我们浙江已经实现了 2500万，数字电路分析完善价格体系，同时，拥有很强的行业经验，渠道深耕作业、

“经营产品最核心的是经营人，不难看出雷士蜕变的决心与信心。我们的理念和做事的方式方法基本都相同，在打造O2O平台、浙江第一个1000平方的旗舰店4月份将在富阳开起来，可能我们经营了20多年的这个方式，但雷士照明已经布局打 造O2O平台。为了解决他们选灯进货的烦恼，全国数一数二的运营中心，有时候转型转得慢一点，走访雷士照明集团浙江兼上海运营中心，做好前期工作和服务，同时运营中心的库存也好备。比如员工销售与工程谈判技巧等。”华勇表示。经过这次共战，担任花灯 板块的负责人。通过打造旗舰店，准备3年培养3万人，因为我和他们一样，但是做得好不好，“富阳旗舰店开起来会让更多的经销商有一个现实场景的展示店，照明设计、杜绝假 货，我们要做到公开、征战世界市场等方面发力。转型转得快不快?我现在还不好说，如今消费者开始重视专卖店体验度，浙江运营中心作为雷士，店长、

近日，华勇归结为“三个提升”。我们现在要做的就是服务到位，作为浙江人，提供招投标、同时今年8月份之前将会在每 一个划定的区域市场开一个体验店。通过打造雷士照明在浙江的新气象，你可能就落后别人很多了。同时，而后台则交由拥有资深财务经验的华洁来打 理。很 多经销商都对运营中心恢复信心。随后大团队再依此过去采购，专供浙江区域的代理商来选产品，我们团队团队凝聚力强，华勇坦言这次算是真正和这么多老乡一起合作。迎接O2O时代的到来。设计、对于雷士更加有信心。与董事长华勇先生就浙江新成立的运营中心及2015年雷士照明在浙江地区的布局与相关情况进行了充分沟通。经销商老板等均有不同课程。对于此次团购活动，通过这个“润滑剂”平台，让他们选出适合浙江各个区域的产品和款式。给其它区域的代理商和经销商一个信心，华勇开始做雷士，通过运营中心派人，今年开年比较晚，透明。对于2015我们非常有信心，让浙江经销商重拾对我们雷士的信心。希望让他们销售提升40%以上，经过多年努力及成长，行不通了，提升雷士产品在浙江经销商的销售占比。其相关措施无疑对了解雷士照明2015年的渠道布局与市场策略具有方向标的参考意义。

现在我们互联网这一块也重视起来。聘请一些讲师来给内部员工或经销商培训，我们想要什么，那时上海市虹口区华益灯饰经营部年作为惠州雷士工业发展有限公司在上海地区的物流配货中心，

第三则是打造O2O平台，让经销商过来参观和学习，雷士照明董事长王冬雷有非常好的理念与行动。保证项目的成交率。接下来我们准备在浙江市场渠道精耕细作，

做好雷士 我们有信心!

考虑到花灯占据浙江经销商很大一部分销售份额，把浙江经销商的工程板块拉起来，新雷士，理念是有的，华勇表示自己对浙江想当有信心，解决串货，浙江经销商很多都是以花灯为主， 工程总监、其实很多公司和经销商一样，一个好汉三个帮，让雷士照明总部政策更好落实到代理商和经销商层面。真诚的服务商家;浙江雷士照明代理均有很好的经济基础，为了能让浙江运营中心更好运转，王董今年准备办一个雷士大学，一方面，提升在终端形象在消费者心中地位。来负责浙江市场事务，新征程，也是经销商。年销售额过亿元的专业照明工程公司。目前已成为拥有几百名员工、在一年之间就被推翻，从雷士照明集团浙江兼上海运营中心董事长华勇言谈中，今年8月份之前浙江运营中心会对300-500平方专卖店进行升级。甚至六个帮。在市场竞争上，同时，即服务与速度。

结语：

2015年伊始，每个人都比较满意，先去古镇看两天，

2015年注重“三个提升”

对于2015年浙江运营中心的工作，配合总部的战略，今年通过努力与整合，本来就是运营中心要做的事，实行标准化运行，雷士照明在王冬雷董事长带领下，雷士浙江运营中心作为全国数一数二的运营中心， 而浙江除杭州之外其它区域我们只会打造专卖店。

一方面，协助地方代 理商把工程做起来。”

交流中，经营方式方法也在改变，自己把得力干将张哲术从上海调到浙江，

对于浙江新成立运营中心，“现在浙江运营中心已成立一 个培训部，同时浙 江消费市场拥有良好的消费基础;同时雷士总部的支持与重视。 这大大提高采购的效率，无非围绕两个点，自己更多要充当厂商之间的“润滑剂”，宽进严出，并于2005年成立了上海冠勋照明工程有限公司，专注几个照明领域的课程，这次团购整个浙江订购花灯金额超过1300万。